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如何提升加盟管理質量

發布時間:2012-04-02 12:12 瀏覽量:11

如何提升加盟管理質量

  加盟管理有哪些方法呢?該如何才能提升加盟管理的質量呢?提升加盟管理質量的方法有哪些呢?怎樣才能提升加盟管理的質量呢?

  據相關資料,加盟連鎖十大最常見的加盟糾紛排行如下

  1、加盟店對總部所提供的“營銷支持與總部輔導”不滿意(66%)

  2、加盟店對總部所提供之“商品的價格”不滿意(62%)

  3、加盟店對總部的“政策配合度與執行力”很低(49%)

  4、加盟店對于每月的營業額并不滿意(47%)

  5、加盟店與總部對于“商品采購限制不得自行進貨”的爭議(43%)

  6、加盟店對于總部所舉辦的促銷活動不愿意配合(40%)

  7、加盟店與總部之間對于“商圈保障范圍”的看法分岐(38%)

  8、加盟店于總部舉辦的“教育訓練”不配合(36%)

  9、加盟店對“每月繳交的權利金與管理費用”有爭議(34%)

  10、加盟店不能每月按時繳交貨款(32%)

  可見,加盟經營對于連鎖企業是一把“雙刃劍”,如何能用之長處,杜絕漏洞,意義非常大。那么,到底該如何去把握尺度,在實際管理中,真正用好加盟這種經營方式呢? [nextpage]

  明確加盟方與總部的關系
  
  現階段許多連鎖企業建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關系,雙方既沒有股份的制約,又沒有共同發展的遠景,完全是一種相互利用關系。加盟店僅僅希望借助總公司迅速發展并壯大,沒有長期合作的意愿,總公司又貪圖市場份額,在自身體制尚不完善的前提下盲目發展,能夠起到聯系的僅僅是加盟費和類似銷售提成的費用關系。這種關系存在可轉移性,如果合作不愉快,雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖加盟是一種不穩定的合作關系,也是造成分歧的主要原因。

  對于總部而言,“創建自己的通路需要大量資金、實力和產品,對銷售渠道的維護和管理的要求也是非常高的。”而加盟店可以有效地規避通路的開發和維護費用。這本是一個企業發展過程中“趨利避害”的正常思維。問題是總部知道“趨利避害”,加盟店也同樣知道“趨利避害”。它的根本目的,可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹”來追求更大的利益。因此,能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶,就是最終的利益軸心。但從這個角度來講,加盟店反而成了總部的“衣食父母”。因為總部可以憑借諸多加盟店支撐起來的規模優勢,而更加聲名遠揚。所以,公司管理人員對加盟店的管理應該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態,而不是上下級關系的絕對服從心態。

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