都說加盟的話肯定是要沖著名氣去的，其實也不然，大品牌很少做加盟，加盟等級也很高，對于葡萄酒更是如此，專家提示想創(chuàng)業(yè)加盟葡萄酒行業(yè)的人們可以考慮選擇區(qū)域品牌。加盟葡萄酒為什么選區(qū)域品牌比較好呢？我們聽聽專業(yè)的見解：

（資料圖：清澈優(yōu)品的葡萄酒）

      葡萄酒的品牌不少，有些是全國乃至全球性的，有一些確實區(qū)域性的，專家認為區(qū)域性的葡萄酒更有發(fā)展力，當前區(qū)域葡萄酒品牌以民營企業(yè)居多，決策機制靈活高效，執(zhí)行力相對較強，更能快速調(diào)整以應對行業(yè)變局，容易搶占先機。

　　在中國酒類行業(yè)的市場格局中，區(qū)域品牌永遠是一支重要的力量，白酒如是，葡萄酒亦然。至于目前區(qū)域葡萄酒品牌鮮有提及，其一是由于行業(yè)發(fā)展階段使然，其二是因為過往全國性品牌和進口品牌比較強勢，其三則是由于區(qū)域葡萄酒品牌自身定位模糊。當下的中國葡萄酒行業(yè)正處于變局之中，在全國性品牌和進口品牌風光不再或遭受重創(chuàng)的背景下，區(qū)域葡萄酒品牌也許正迎來難得的成長機會。

　　行業(yè)變局下區(qū)域葡萄酒品牌受到的負面影響相對較小。在本次行業(yè)調(diào)整中，全國性品牌由于區(qū)域大、戰(zhàn)線長，在高速擴張過程中積淀的問題多。進口葡萄酒品牌由于產(chǎn)品和渠道結構單一、對渠道的控制力較弱、價格體系混亂、品牌知名度不高，已經(jīng)受到較大沖擊。而區(qū)域葡萄酒品牌大多聚焦區(qū)域市場、定位中低端、產(chǎn)品結構和渠道結構較為合理、品牌知名度較高、整個營銷體系相對穩(wěn)定、對市場的控制力較強，故而在此次調(diào)整中受到的沖擊較小。

　　而最重要的是，區(qū)域葡萄酒品牌的自身優(yōu)勢與變局之下的行業(yè)發(fā)展趨勢高度匹配，理當順勢成長。本輪行業(yè)調(diào)整，表面上看是由于政治和經(jīng)濟的原因，導致政商消費和高端消費疲軟，從而引發(fā)對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的沖擊。其實本質(zhì)上是葡萄酒從應酬性消費向日常性消費的過渡。這既是中國葡萄酒市場走向成熟的標志，也是中國葡萄酒市場的希望之所在。這一發(fā)展趨勢要求以消費者為中心，提供優(yōu)質(zhì)、快速、個性化和低成本的產(chǎn)品和服務。

　　區(qū)域葡萄酒品牌的成長還得益于中國葡萄酒行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，其本身也是行業(yè)發(fā)展的主要動力之一。我們可以相信，在特定市場，區(qū)域葡萄酒品牌至少可與全國性品牌和進口品牌三分天下，強勢區(qū)域葡萄酒品牌也可發(fā)展成全國性品牌。

　　區(qū)域葡萄酒品牌可以針對特定市場或特定客戶快速提供個性化、多層次、多價位的產(chǎn)品。可以采取包括直營在內(nèi)的扁平化的渠道結構，發(fā)揮地域優(yōu)勢，保持和提升特殊渠道的開發(fā)效果，同時對傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)低成本的密集覆蓋。在品牌推廣上可以實施有針對性和地域性的計劃，品牌傳播上甚至可以在特定市場實現(xiàn)壓倒性優(yōu)勢。在公司治理上可以利用機制靈活的優(yōu)勢，整合渠道伙伴和骨干員工的資源，形成穩(wěn)定高效的運營體系。

　　至于變局之下的葡萄酒品牌營銷模式變革，我們認為必將逐漸發(fā)展到以家庭為平臺的“消費者終極驅(qū)動”模式，而區(qū)域葡萄酒品牌有足夠的優(yōu)勢匹配這一模式。如果區(qū)域葡萄酒品牌能立足長期戰(zhàn)略規(guī)劃，在當?shù)卣闹С窒逻M行產(chǎn)區(qū)打造，發(fā)展出具有鮮明風格的優(yōu)質(zhì)葡萄酒品類，則更增其核心競爭力。

　　對于區(qū)域品牌的不足，只要花些心思做些經(jīng)營轉變，就能有很好發(fā)展。中小進口商應該更加重視根據(jù)地市場的建設，一手嘗試進入本地市場的現(xiàn)代渠道，另一手借助自媒體把葡萄酒文化的普及和自身產(chǎn)品的推廣結合起來。

　　建立根據(jù)地市場需要研究消費者特點，研究終端業(yè)態(tài)，設計推廣方案和經(jīng)銷方案，這就要求中小型進口商具備這方面的人才和能力，這需要補足策劃、分銷方面的短板。中小進口商可以暫時靠團購銷售支撐，用半年到一年左右的時間，以空間換取時間，構建這方面的團隊，完成從貿(mào)易商向營銷服務商的轉型。