優(yōu)惠券作為價(jià)格營銷策略的一種，很好地區(qū)分了愿意付出時(shí)間成本來搜索優(yōu)惠信息的「窮人」（工薪或?qū)W生階層）和不在乎優(yōu)惠信息直接到門店購買的「富人」兩類消費(fèi)者，讓他們都支付了他們?cè)敢庵Ц兜淖罡邇r(jià)格，從而達(dá)到了消費(fèi)者剩余的最小化和利潤的最大化。注意，這里的「窮」與「富」，并非單純指經(jīng)濟(jì)境況，而是指消費(fèi)者對(duì)待同樣商品時(shí)支付意愿的高低。至于單純降價(jià)，往小了說，短期內(nèi)會(huì)帶動(dòng)銷量的上升，但不利于強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和品牌感知，一旦重新提價(jià)，消費(fèi)者的負(fù)面反應(yīng)會(huì)比較大；往大了說，降價(jià)雖然是獲取市場份額最簡單最快捷的方式，但市場是動(dòng)態(tài)波動(dòng)和有機(jī)統(tǒng)一的，一旦你開始降價(jià)，同行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)勢(shì)必會(huì)做出應(yīng)對(duì)，其結(jié)果最終導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)入下行通道，引發(fā)企業(yè)間的價(jià)格混戰(zhàn)，最終不僅損害企業(yè)本身，而且惡果會(huì)波及整個(gè)行業(yè)。

抓住了貧民貪小便宜心理，如今經(jīng)濟(jì)大環(huán)境萎靡，低價(jià)才是王道.