春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。根據(jù)目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施，吸引消費(fèi)者到我酒店消費(fèi)，提高我酒店經(jīng)營(yíng)效益。

第一章  目標(biāo)任務(wù)  

一、  客房目標(biāo)任務(wù)： 44 萬(wàn)元/月。

二、  餐飲目標(biāo)任務(wù)： 45 萬(wàn)元/月。

三、  起止時(shí)間：自2011年1月****2011年12月。

第二章 形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

我店在目前的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖自

的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫

以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸

引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。我

店雖然屬于工礦集團(tuán)下屬利群實(shí)業(yè)公司（工礦集團(tuán)是我區(qū)知名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)

我店卻不甚了解，我酒店的知名度很低。
　

　2.周?chē)h(huán)境分析
　　我區(qū)的整體消費(fèi)水平可滿(mǎn)足各種客人高中低檔消費(fèi)需求，且位置優(yōu)越，我店位于我區(qū)主干道那平路，交通極為方便，比鄰人民醫(yī)院、武裝部、統(tǒng)計(jì)局、銀行、等單位，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。
　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店，只有不少的小餐館、小旅社，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民。我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
　　4.我店優(yōu)勢(shì)分析
　　（1）我店是隸屬于工礦集團(tuán)，工礦集團(tuán)是我市的知名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
　?。?）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目。
　　機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

（3）六枝星級(jí)酒店出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，酒店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平穩(wěn)。

（4）牂牁江假日酒店在六枝特區(qū)起到領(lǐng)先作用，目前沒(méi)有可以與之競(jìng)爭(zhēng)的酒店。

（5）、我酒店以綠色五星級(jí)中“健康、安全、節(jié)能環(huán)保”作為品牌推廣的形式，在整個(gè)六枝乃至整個(gè)貴州省消費(fèi)者心中都占有一定位置。

第三章 酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略

一、項(xiàng)目定位：酒店目前經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目較少，主要集中在客房及餐飲上，沒(méi)有娛樂(lè)、康體等項(xiàng)目。又因?yàn)榭头渴蔷频曛饕慕?jīng)濟(jì)收益產(chǎn)品，所有我們把住宿確定為重中之重，這需我們?cè)谧∷奚咸峁┤诵曰?、個(gè)性化、安全化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二、客源定位：就酒店地理位置而言，處于交通便利，購(gòu)物、餐飲方便的優(yōu)勢(shì)位置。再根據(jù)酒店本身的情況，客源以單位接待為主，同時(shí)在協(xié)議消費(fèi)單位上又以工礦各企業(yè)為主要客源。

三、價(jià)目定位：在一切以市場(chǎng)的需求出發(fā)下，根據(jù)我們前期對(duì)六枝市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各類(lèi)型客房確立了價(jià)目：268元/商務(wù)單、標(biāo)間；288元/行政單、標(biāo)間； 328元/豪華單間；388元/商務(wù)套房；428元/行政套房；1688元/總統(tǒng)套間、68元/鐘點(diǎn)房?？头棵咳湛偡?jī)r(jià)收入為：元，平均客房?jī)r(jià)格：元/間。

四、市場(chǎng)定位

作為六枝特區(qū)高中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高中層次消費(fèi)群體：（1）中檔的的商務(wù)散客。（2）各單位會(huì)議。（3）工礦集團(tuán)消費(fèi)者。

1、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)、散客******由于六枝特區(qū)旅游產(chǎn)品相對(duì)困乏，旅游團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者偏低，可注重各商會(huì)發(fā)展。

（2）會(huì)議******-工礦集團(tuán)、政府各職能部門(mén)、事業(yè)機(jī)構(gòu)及區(qū)內(nèi)外各商務(wù)公司年會(huì)議較多，是一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、銷(xiāo)售季節(jié)劃分 

（1）旺季：5、6、7、8、9、10、11月份(其中“黃金周”及“小黃金周”月份：10、2、5，三個(gè)月)

（2） 平季：2、3、4月份

（3）淡季：1、12月份

3、旅行社分類(lèi)

按不同分類(lèi)制定旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 ，穩(wěn)定客戶(hù)，逐步提高價(jià)格。

第四章        會(huì)員（VIP）制度

因現(xiàn)在個(gè)酒店都進(jìn)行VIP會(huì)員經(jīng)營(yíng)模式，即制訂VIP卡。A購(gòu)買(mǎi)；B贈(zèng)送；

A購(gòu)買(mǎi)卡；酒店推行的卡可以以一定價(jià)格銷(xiāo)售給顧客，顧客享受8折優(yōu)惠。建議銷(xiāo)售價(jià)：500元或300元。

這樣推行的好處：

1、首先如果以每張500元的價(jià)格銷(xiāo)售出50張，那么我們會(huì)有25000元的資金提前回籠。以回籠的資金再做其它項(xiàng)目的投資。

2、同樣例如：以500元一張卡銷(xiāo)售給一位客人，他用這張卡可以在我們酒店任何經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目消費(fèi)都可享受8折優(yōu)惠。那么假如他一個(gè)月來(lái)消費(fèi)3次，住宿1次消費(fèi)288元按優(yōu)惠價(jià)我們收取258.4（實(shí)收258元）少收30元，我們一個(gè)月共計(jì)少收90元。以他買(mǎi)卡的500/元/90/元＝6/次，這們我們至少有6次是把客人優(yōu)惠的錢(qián)收回來(lái)的。

3、如果他來(lái)的次數(shù)多了，我們以薄利多銷(xiāo)的方式一樣也能贏得利潤(rùn)。

B贈(zèng)送卡；根據(jù)酒店董事層對(duì)外溝通交流的特殊需要，可由酒店制定充入相對(duì)數(shù)額的金卡給予贈(zèng)送。贈(zèng)送卡參與（8折）優(yōu)惠活動(dòng)。建議數(shù)額：5000元、3000元、1000元（具體數(shù)額根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)層的需要而定，可分為A、B、C種不同檔次的卡贈(zèng)送）。施行的好處：

1、贈(zèng)送帶值金卡比較體面。本身新酒店運(yùn)行會(huì)有一些人情禮拜，直接送現(xiàn)金不雅觀況且會(huì)帶來(lái)資金壓力，贈(zèng)送帶值金卡比較體面且客人便于接收。

2、贈(zèng)送帶值金卡能穩(wěn)定一批客人。他們獲得酒店贈(zèng)送的卡里的現(xiàn)金也只限在本酒店消費(fèi)，客人用這張卡時(shí)會(huì)別無(wú)選擇的來(lái)本酒店消費(fèi)。而如果我們的服務(wù)得到他們的認(rèn)可的話，我們也就擁有了一批老客戶(hù)了。

3、對(duì)外宣傳起到了一定的作用。通過(guò)贈(zèng)送卡讓他們能認(rèn)識(shí)酒店，了解酒店。如果我們的服務(wù)得到他們的認(rèn)可，他們會(huì)在社會(huì)中宣傳，這對(duì)酒店的廣告宣傳起到推動(dòng)作用。

第五章  每月工作重點(diǎn)

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)******以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)

進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售。制定父親節(jié)******-以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。

（六月第三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)。

3、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

4、商務(wù)、會(huì)務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。

5．制作對(duì)客精美禮物。

*7月份：

1、加強(qiáng)暑期師生活動(dòng)促銷(xiāo)，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷(xiāo)******-7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

3．根據(jù)上月促銷(xiāo)情況，鞏固加強(qiáng)協(xié)議客戶(hù)。

*8月份：

1、加強(qiáng)暑期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。

2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo)。

3、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方案。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

 *10月份

1．完成國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散接待。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

*11月份

1．同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

*12月份

1．圣誕節(jié)****圣誕大餐。完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。由于春節(jié)（家宴或年夜飯）、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

第六章    市場(chǎng)推廣方法

開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷(xiāo)）是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷(xiāo)售部：

1、旅行社客源

（1） 穩(wěn)住本區(qū)的內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（2）    推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（3）    為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（4）    加強(qiáng)各型團(tuán)隊(duì)會(huì)議等促銷(xiāo)。

2、會(huì)務(wù)客源促銷(xiāo)

（1）促銷(xiāo)對(duì)象：（a）政府各職能部門(mén)（b）本地商務(wù)公司

（2）以本市企業(yè)單位和建立市外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

（3）建全代理制，組織會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向市內(nèi)。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、會(huì)議方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲。

4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶(hù)；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車(chē)司機(jī)的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1） 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2） 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

（4） 開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告活動(dòng)。

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

A、通過(guò)內(nèi)外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷(xiāo)

（1） 市內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2） 交通工具上的宣傳：

如：巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3）人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

   客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)****-自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。

四、提高回頭率

通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利**********推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送餐飲消費(fèi)。

五、改變客源結(jié)構(gòu)

通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高）第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。

改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。

4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

第七章    激 勵(lì) 方案

銷(xiāo)售部

1、工資發(fā)放： 以業(yè)績(jī)百分比發(fā)放形式，激勵(lì)員工工作積極性；

2、給銷(xiāo)售代表提成獎(jiǎng)勵(lì)。

第八章     營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
　　

第九章、評(píng)估控制
　　1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。
　　2.獲利性控制：由營(yíng)銷(xiāo)控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
　　戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。

臨近春節(jié)了，各處大大小小飯店里里外外都開(kāi)始忙活了，只為了即將到來(lái)的春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期，飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)也逐漸展開(kāi)，面對(duì)著中國(guó)千年的飲食文化，再加上歷來(lái)的傳統(tǒng)春節(jié)，商家們想不動(dòng)心都難，要想成功，心動(dòng)還是需要付出行動(dòng)的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，要想出位，就得與眾不同，才能抓住消費(fèi)者的眼球，飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是一個(gè)關(guān)鍵，因此，如何進(jìn)行飯店春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，成了業(yè)者們苦思的問(wèn)題。